MRO工業品采購中陷阱揭秘_采購MRO工業品要注意!
瀏覽次數:1409      發布于:2021-04-21

MRO工業品采購是較為特殊的一個細分范疇。與其他采購行業不同的是,工業品采購最看重的不是產品本身,而是產品背后的技術質量實力和持續服務能力。工業品的生命周期大多連綿十幾年,長達幾十年也很常見。由于生產商呈現意外、終止相關事務或破產,導致產品無法維護或退役,迫使采購商不得不替換設備、呈現一段時期的罷工,耽誤了生產,呈現巨大運營損失,這種案例時常產生,期間不乏全球性大企業。那么問題來了,MRO工業品采購到底如何詢價采購呢?那么下文由深圳市科電遠揚科技有限公司的小編為大家具體著重講述MRO工業品采購中陷阱揭秘_采購MRO工業品要注意!希望通過本篇文章能夠引導大家更好的進行采購,謝謝!

一、平常影響MRO工業品采購的因素有哪些要點?
①看品牌。工業品都是比較大額的產品,使用周期也相對較長,企業一般不敢冒太大風險去測驗品牌口碑不是很好的產品。所以產品本身的品牌是否知名也比較有很大因素關系。
②行業規范。行業規范也是一個采購行業上十分重視的規范,這是證明一個產品是不是真實意義上過關的條件和門檻。
③售后服務。工業品一般操作使用周期較長,售后服務就顯得尤為重要,因此售后服務完善無疑也是一個采購商十分重視的的問題所在。
④客戶關系。開發客戶階段,采購商也是十分重視的,如果與客戶關系處理不好,很難讓項目順利發展進行下去。
⑤產品功能。一件工業品的功能自然是購買商最起碼要重視的規范。
⑥快速處理。要是不能在第一時間為客戶提出處理方案,服務支持不能跟上都會影響到與客戶的發展??礈贤ㄐ?。
⑦價格。工業品行業常見的價格敏感型客戶就特別重視價格。貨比三家等。
⑧供貨能夠。供貨實力這個應該說是采購商比較關心的,他們要求合作伙伴至少不能耽擱產品的供貨時間,那樣的話就會影響到企業的利益。

二、MRO工業品采購需要關注的核心問題
①PPI-既MRO工業品出廠價格指數。是通過查詢收集部分代表企業的代表產品的價格變化資料加權核算的相對數,以反映工業品價格變化趨勢和變化程度。工業品價格指數主要反映生產領域價格變化情況,即源頭和中間產品的價格變化情況,處于價格傳導體系的中上游。
②工業中間投入價格目標。反映工業企業在報告期內用于工業生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格目標,是核算工業增加值的基礎目標。工業中間投入目標的核算對企業來講,難度相對較大,需要對企業內部會計明細表的有關科目進行歸類整理核算。

三、MRO工業品采購中陷阱有哪些,附帶防范方法分享
①過分關注價格是工業品采購中最常見的陷阱。當供應商試圖以明顯的低價吸引采購合同時,他們應該保持警惕。需要記住的是,在工業產品采購合同中,交易價格不僅包括產品,還包括售后服務承諾。如果價格過低,往往只覆蓋產品本身,延遲甚至延遲售后服務的風險急劇增加。有些價格低的可能是國產的,或者翻新的,或者是假冒偽劣產品,或者說是貼牌等三無產品。
②不管能否實現,賣家都會做出美麗的承諾。這就是承諾陷阱,因為承諾是延期的。
③在考察廠商時,除了調查和篩選廠商的現狀和承諾外,更重要的是考察廠商的合作伙伴意識。如果工業產品制造商在談判、其他合作案例和長期市場表現中把顧客視為他們的買賣關系,他們就應該更加關注。如果他們與客戶保持合作關系,這是一個優先事項。
④所謂伙伴關系,是指工業產品生產企業重視技術的不斷創新,與客戶共享信息和資源,幫助客戶解決生產乃至銷售中的問題,最大限度地滿足終端消費品用戶的需求,實現雙贏。
⑤這類廠商的價值在于追求長期的市場效應。因為工業品的需求最終是消費需求的結果,只有當消費品需求旺盛時,工業品的需求才會旺盛。
⑥在工業產品采購中,買方和制造商之間的直接交易仍然是主要的方式。然而,隨著渠道體系的逐步完善和電子采購系統的蓬勃發展,代理商越來越重要。
⑦作為制造商的代言人,代理商在與采購商談判時,不僅可以保證質量,還可以保證更好的售后服務和響應。也能贏得采購商特別是中小采購商的青睞和信任。合理的代理銷售渠道實現了制造商和代理商的雙贏,但對采購商來說,卻存在一定的風險和隱患。
⑧合同是代理商簽的,不是廠家;售后服務的責任方也是代理商,與廠家關系不大。當工業產品出現罕見故障時,代理商更容易解決效率低下、退出相關業務甚至破產等問題。
⑨事實上,該代理相當于制造商的隔離帶,或安全帶。制造商通過代理商分割市場,并將部分風險轉移給代理商。當制造商安全時,買方的風險就會上升。
MRO工業品采購中陷阱揭秘,采購MRO工業品要注意!
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